关于少儿险,如果注重重疾、意外、住院补贴和教育金的情况下,应该如何组合产品?是否独立组合比万能型好? 提问

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关于少儿险,如果注重重疾、意外、住院补贴和教育金的情况下,应该如何组合产品?是否独立组合比万能型好?

好吧,我知道其实这样的问题,更应该先问问自己的保险代理,但我依然想自己先把这个概念理解透彻~

我比较关注少儿重疾,其次是意外和住院补贴,因为家庭并没有很好的储蓄习惯,因此我也在考虑教育金类别的保险,特别是教育金,希望能够找到接近一揽子的解决方案,譬如从幼儿园起到大学的储备(其实真正用到钱的也就义务教育以外的几个时点),另外,我不希望整份保险的保期太长,譬如很多少儿险给一直保到60岁以后,我觉得有点没必要,孩子以后的生活孩子自己去打理就好了,我能照顾到她结婚前算是很不错了,因此保期到24、5岁或者30岁足以~

但越是研究,越是不喜欢万能型的产品,主要是万能型的产品兼顾虽然广,但又总是有诸多不如的地方,如果想把这些不足补齐还不如买单独产品进行组合~

就以平安智慧星为例,这是平安少儿险里一个还算挺热的险种,但我仔细看条款却发现并不满足我的需要,首先是重疾的保额,以7000多的年保费计算,基本保额只是8W,虽然可以增加保费来调整基本保额,但7000每年并不算太少了,然后,重疾赔付时,主险合同的基本保额按重疾赔付相应减少,如果主险合同基本保额为零则合同终止......这样的话,一旦出现重疾,主险合同的延续岂不是有点不确定?而且,孩子3岁前的重疾还是按比例赔付,如果很不巧1岁以内发生,只会赔付25%.......好吧,其实我也知道保险公司不会做亏本生意,对于一个有双重括免的产品,你只交一年赔25%算不错了,但如果我单独购买重疾的话,恐怕3岁前的保障会更充足一些吧~

而且智慧星的保期太长了,都算到60岁去了,而且60岁后主险和附加险基本保额自动降为1W,虽然说是可以让出更多的养老金空间,但实际上,也就是说60岁后重疾保障很低,基本等于无,而且一旦重疾赔付,主险基本保额实际上也就为0,合同就终止了........

我觉得,现在考虑宝宝60岁以后的事情是不是有点过了?而且还不说到时候现金贬值到什么样子......这样还不如调短保期降低保费~

当然,也有接近我要求的产品,譬如平安尊越人生,但尊越太高端了,年保费十几万,实在负担不起~

SO~那就这样看的话,万能型险还不如一个单独的教育金险,然后重疾附加住院险,独立意外险这样的组合更好?虽然保费比万能型产品略高了一些,但各险种独立运作,不会因为某个险的赔付而直接影响主险(通常主险都是人寿险或者理财险的吧?),而且投独立险种,保额调整与更灵活一些。

请问各位专家,是这样么?还是说其实我理解错了?

万能型产品的优势其实在哪里呢?是不是说,万能型产品的优势只是在主险以外的附加险,但这个附加险就像一个赠品一样提高一点附加值,但赠品就是赠品,永远无法和“正品”(独立险)相比较?

这里只用了平安的例子,其实其他保险公司的万能型产品也有类似问题~~求解惑~

如果万能型真的不如独立险种好的话,我就要认真去看看独立的险种了,这浏览量有点大啊~

补充问题

  • 既然举了例子,顺便也放上一个独立险组合参考,譬如某保险公司的教育金险,年保费5K多,10年缴,可以初中每年2K、高中每年4K、大学每年1W,外加30岁期满1W和白血病20W保额,另加一个2K的重疾险,10年缴,就有20W重疾保额和200的每日住院津贴,15年期满返还保费,就这样看的话,保费大致相同,但保额却高了很多,另外我获得的保障貌似比智慧星更符合我需求啊,基本在宝宝成年后保险合同就都结束了,虽然,没有了智慧星的分红,但....我一直很怀疑分红的金额,我一般也就按中等偏下收益看待~

cafes.cn (珠海) 在 提问

相关问答
共26个回答
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缪晓叶 温州 中国人寿

你好!你问的与想的问题都很专业,同样的买一份保险你只需要问自己你想解决什么样的问题,大概可以交多少钱就好了。其实他有时就像我们为孩子买的衣服一样,在小时候我们给他买什么样的衣服,他可能没有什么想法,慢慢的长大以后他会有自己的想法,所以我们更应该为自己的未来好好做打算!如果有一份保险可以兼顾你们俩的保险,你 会考虑吗?

cafes.cn

谢谢你的回复,你说的能够兼顾我们大人的保险,是家庭险吗?我当然愿意考虑,不过我对这类险的印象不算很好,因为家庭险也是万能型产品,比少儿万能型产品更糟,兼顾太多了,反而很多附加险并不符合我的期望,我觉得家庭险更适合不太愿意在保险上花太多时间又希望获得一定保障的客户

缪晓叶 温州 中国人寿

是这样的,假设你给自己买一份国寿的福满一生的保险类似的,他是每年有都有一笔生存金领取,你可以选择不领,一直累计在那里,就可以解决孩子教育金的问题,同时他没有办法解决健康险,不过他可以补充你养老的问题
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赵辉 东莞 平安人寿

您好,您可以来我们平安做代理啦,呵呵,研究的很深入也很仔细,不过可能还是有些观念没到位。

看到您这长篇大论,我挑几点来回答下,呵呵:

1.智慧星的特色就是保障全面,储蓄利率高。主险和重疾的保额可以调整,长大后可以把主险和重疾比例不做成1:1就不用担心重疾理赔后合同终止了。

另外建议搭配1份健享人生和一张快乐宝贝卡,这样医疗和重疾保险就很全面了,具体我们可以互动沟通,我给您介绍为什么这么搭配。

还有说的60岁后保额自动降为1万,担心没有重疾保障,其实只是建议调到1万,让账户上钱多点拿来养老。您也可以不调,一切看到60岁您孩子账户上的现金价值还有多少来决定怎么设计。

您说附加险像一个赠品一样,这话不太正确,呵呵,我们可以互动沟通,我给您讲讲。

2. 平安的尊越不是年交十几万,10年交的话,一年1万5即可。

3.正如楼上所说,可以考虑平安的鑫祥产品,也许比较符合您的要求。

 


 

cafes.cn O_qq

感谢你的回复,这让我又发现自己对智慧星确实存在误解,譬如60岁后的保额可以不做出调整,这点我真的是不知道,至于尊越,我没有接触保险代理去了解,只是通过一些保险案例,所以可能有点偏颇,其实这产品我也就只是看看,因为这产品完全是为高收入人士制定的,感觉我还不适合这类产品。不过至少在看过这么多专家的回复后,我更加确定,智慧星确实是一款万能型产品,但如果不通过和别的产品进行互补搭配的话,智慧星的重疾保障实在无法满足需求,但如果真的需要和别的产品搭配的话,这样其实可以替代智慧星的产品就很多了,鑫祥的组合就很多样,我会尽力去先了解一下,谢谢你的建议

赵辉 东莞 平安人寿 O_qq

智慧星的重疾保障为什么无法满足需求?

cafes.cn O_qq

回复 赵辉 主要是保额太低,18岁前重疾最多也只能调到10W内,10W的话可能仅仅足够完成一个白血病的手术,根本起不到保障作用,需要通过其他重疾来补充,但如果仅仅看重其理财功能,重疾理赔又是和主险共用额度,一旦重疾理赔了,主险也没什么剩了,我觉得这样让未来具有很大不确定性,除非不发生理赔,一旦发生理赔,整份保险都会发生变化~

赵辉 东莞 平安人寿 O_qq

回复 cafes.cn 所有险种都是这样的啊,重疾赔付了,都影响主险,除了我们的世纪天使。 建议买智慧星搭配一张宝贝卡,重疾10万。曾经有个客户220元买了张宝贝卡,小孩不幸得了白血病,花了20万,宝贝卡就赔了10万,再加上买的鑫盛10万重疾,基本也就赔完了。 另外智慧星,到孩子成人后可以把保额调高的,因为18周岁之前是没有风险保额的,现在是想多买保额也不行。(世纪天使的重疾险保额可以做多的,但是保费比较贵)
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王骋龙 武汉 平安人寿

如果您是个业务员,那么我想说您只是一知半解。

如果您是自己看产品,以前没有接触过保险业的,那么我对你的精神赞叹不已!

所谓万能险就是一个在恒定保费的基础上,可以自动调节保障账户和投资账户的比例,它就像一个天枰,保障成本高了,收益自然就少了,反之亦然。保险从纯理财角度讲本来就是中下策,但是万能险是有一个追加保费功能的,追加部分的收益从长期来讲还是很可观的,所以说这产品有保障和理财功能,关键看你怎么理解。

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非常感谢你的回复,简直是一针见血,其实长远角度而言,保险的投入并不比买一间房子或者买一部汽车更少,作为这样一笔人生中的大投入,我还是愿意多方了解然后再做决定,我想也不会有多少人光听售楼小姐或者汽车Seller的话就决定买一间房子或者汽车的,也感谢向日葵这个平台,这确实比让我自己一个人埋头看合同更容易得到适合的建议。你的比喻实在太好了,真让我豁然开朗,万能险确实就像一个天枰,保障高了收益就少了,所以当我把保障(重疾、意外)和教育金(收益)同时放在一个天枰的两端,还希望两边都好的时候,必然就遭遇要么两边都重(导致总保费增加),要么就一边轻一边重(某一险种出现损失),也许这就是我的症结,而解决这种症结的方法貌似不增加保费,就要把两者放到两个不同的天枰上去。其实,单独考虑智慧星的理财功能,然后附加保障,我承认智慧星确实是不错的产品,但如果强调保障功能时而忽视其理财功能,也许这就不是智慧星的长处了~~总的来说,我发现万能型产品确实不太适合我,或者,暂时没有适合我的万能型产品,非常感谢你的回复,谢谢了
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张苏 肇庆 太平人寿

您好:

    您的这种想法大有人在,建议您看看其他公司的独立产品,和这个做个对比,其实我个人认为,万能险就在于一个灵活,其他方面我不是很看好。

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谢谢你的回复,从一个客户的角度讲,我认为万能险就在于一个省事(不用花时间研究各种独立产品),至于灵活,其实是不如单独产品的,即便说万能险未来有个追加保费的功能,但独立产品也可以追加保单啊,如果有限制保单数量的,那不同保险公司就好了,虽然可能总体收益不如万能险,但保障却高多了,所以,灵活性这方面,我觉得,真有点马马虎虎~

张苏 肇庆 太平人寿 O_qq

我觉得灵活是指缴费方面及保障方面可以灵活变更,因为之前我老公购买了一份万能险,万能险需要扣费的,年龄越大扣费越多,我在问那个代理人时,她说到时可调整保额,所以后来我老公退了这份保险。
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林妃五 广州 永达理保险经纪


   首先我非常佩服这位客户妈妈!为了小孩付出了那么多的时间精力去研究保险,可怜天下父母心啊!

我的观点跟您有很多相同的地方,万能险并不是真的万能,主险附加险一大堆貌似啥都有了,但真正用到时就有很多不能满足的地方。

   建议您可以研究下以下方案:保障型-国寿康宁终身重大疾病保险2012版(小孩子买花费少却能得到一辈子最全面的重疾保障,父母的爱伴随一生),学生吉祥卡(一年只需190元,拥有重疾、意外伤害、意外门诊住院、意外疾病住院报销共200000保障),教育型-国寿福星少儿两全保险(分红型),孩子在18、22、25岁时可确定领取保额的80%做不同阶段的应用,做到转款专用,30岁时还可领取保额的60%的满期金,合同终止。   欢迎多联系交流!中国人寿 林妃五 18024540931 Q:1026436261

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呵呵,谢谢你的理解,也感谢你的回复与建议,我也觉得储蓄险、消费险混搭,保障险教育险互补这种方式更符合我的需求,万能险虽然介绍说是灵活和低投入高保障,但灵活的含义却只是保费保额中途可追加和调整,高保障的前提是保障内容不能同时发生.....这对强调保障功能的我来说,真的有点鸡肋,就如楼上某代理人说的,万能险就是一天枰,所以一旦在天枰上拿掉某些东西(实现支付赔付),必然影响其他东西(主险或附加险的其他保障),所以,买万能险必须抱着“我看重的就是保障,理财功能只是附加”或者“我看重的就是理财功能,保障功能只是附加”这样的心态,否则,如果你同时看重两者,一旦其中一个出现赔付,另一个立刻出现相应的缩减,这时候就不会觉得万能险划算了。你的建议对我来说非常的及时,我会认真的去看看你建议的保险内容,也再次谢谢你的回复

林妃五 广州 永达理保险经纪 O_qq

谢谢您给与我的好评!您对保险有这么高的理解,真替您开心!衷心希望您能以最少的资金做到最合理的风险规划!需要我协助的地方欢迎联系!
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王丽 深圳 中国人寿

管到婚嫁的,买个重疾加个鸿运少年。
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朱晓阳 深圳 平安人寿

你好,我是深圳的平安人寿代理人
万能险特点就是灵活,客户可以根据自己的需要去变更,比纯保障的少了些保障,比纯收益的少了些收益...
所以,咱不要纠结,每个险种都有优缺点,找个自己适合的或者说自己能接受的。
我的建议是做组合,比如世纪天使+鑫盛+宝贝卡
18岁前大多数万能险都是不计风险保额的,注重18岁前风险保额就必须做组合险。
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刘波 杭州 永达理保险经纪

少儿险一般有10万保额的限制。

根据2010年11月18日保监会下发的95号文件《关于父母为其未成年子女投保以死亡为给付保险金条件人身保险有关问题的通知》,从2011年4月1日起,“对于父母为其未成年子女投保的人身保险,在被保险人成年之前,各保险合同约定的被保险人死亡给付的保险金额总和、被保险人死亡时各保险公司实际给付的保险金总和均不得超过人民币10万元。

少儿险一般需要考虑的是教育金保险,重疾保险,另外附加一些医疗费用报销型的保险。意外这一块,意外医疗报销可以归入到医疗费用报销保险。意外身价保障是不能超过10万的,大部分险种在成年之前意外身故理赔只是退还所交保费。而且很多意外险种都是18岁起保的。

希望可以帮到您。

 

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林佳慧 珠海 大童保险服务

你好!看得出来你是很有分析能力的人,你作为一个非保险专业的人能如此认真地花时间研究每一个产品,实在值得广大保险业务员学习!你的要求不难解决,以我从业多年的经验,我建议你不要只从一家公司里选产品,保险产品也是各有各的优势,有时,用不同公司的产品进行组合,反而是最好的选择。但由于这里的代理人多数只能代理一家公司的产品,所以自然各说各话,你听不到客观的声音了。保险顾问的作用不应该只是产品的传递者,而更应该是客户的专业顾问,从客户角度去为客户挑选最好最适合的,而不是只为了销售产品。同在珠海,如需进一步帮助和建议,欢迎与我联系!????
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